然而槊的成本远高于矛，这种一次性消耗极不划算，于是匠人改良出了软杆槊。它的制作工艺极为讲究：选取上等韧木，剖成均匀木条，反复用油浸泡，再风干定形；接着用胶粘合，并缠以麻绳，最后再涂漆、裹布。整个过程耗时数年，成功率也不足一半，因此一根马槊不仅是武器，更是工艺品。它往往成为高级武将的专属象征，普通士卒难以负担。
相比之下，枪的出现更晚。根据《兵器史》记载，两晋时期才出现早期的铜枪，算是铁枪的始祖。最初的枪多为铜或铁质，坚硬沉重，不易施展，必须依靠力大无穷者方能使用。直至宋代，随着复合材料的改进，出现了以牛筋木为芯、竹片裹合、藤丝紧缠并涂漆的“积竹木柲”枪杆。它既有韧性又能防腐，而且制作周期大幅缩短，使得普通士兵也能大规模配备枪。
在形制上，矛与槊的矛锋通常为剑形，有八面利于破甲；而枪头则为三棱形，便于快速拔出，减少卡滞。槊锋更长更锐利，往往能直接击穿锁子甲和明光铠；枪尖较短，但操作灵活，利于连续突刺。另有细节可辨：槊与枪在矛头与杆身连接处常设“留情结”，防止刺入过深难以拔出，枪杆上还会绑一撮红缨，既防血液滑手，也能起到震慑与装饰作用。矛则缺乏这些细节。
因此，三者在用途和使用人群上也有不同。矛更适合步兵、车兵，作为防御性兵器；枪轻巧灵活，多为骑兵使用，长于刺杀；槊则因破甲威力巨大，成为重骑兵和高级武将的专属。古人评价“枪为百兵之王”，正是因为它虽难练，却变化繁多，威力无穷。
在历史人物中，岳飞凭借丈八铁枪威震一时，其枪法融合拦、拿、扎与重力劈砸之技，堪称第一用枪高手；明代常遇春则以“虎头湛金枪”横扫战场，战无不胜；五代王彦章持铁枪勇猛无敌，被称为“王铁枪”；杨妙真则以“梨花枪法”闻名，后世戚继光等名将皆推崇不已。再如王敬荛、隋世昌等人，皆凭铁枪在乱世中杀出赫赫威名。由此可见，三者虽源出同类兵器，但因结构、材质、工艺与用途不同，各自形成了鲜明的历史地位与武学价值。
整合来看，矛重在普及，槊体现身份，枪则以技巧见长。理解三者的区别，不仅有助于认识古代兵器的发展脉络，也能更好体会到冷兵器时代的战争智慧与匠心工艺。
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